Depuis la pandémie, même les entreprises qui préféraient les interactions en personne ont compris l’importance de développer leur présence en ligne pour augmenter leurs ventes. Parmi les moyens d’attirer plus de visiteurs, la création d’articles de blog se distingue. Il peut sembler surprenant, mais les articles de blog peuvent réellement stimuler les ventes. Cependant, pour que cela fonctionne, deux conditions doivent être remplies : le contenu doit être optimisé pour les moteurs de recherche et doit répondre aux besoins des clients pour valoriser l’entreprise et inciter à l’achat. Suivez le guide.
Les articles de blog : un contenu toujours utile pour l’acquisition et la conversion de vos prospects
Hé oui, loin d’être obsolètes, les articles de blog attirent des clients et facilitent leur conversion. Ils ont toute leur place dans une stratégie de marketing digital d’une entreprise, qu’il s’agisse d’une PME comme d’une startup. En témoignent les chiffres suivants :
- Les articles de blog sont l’un des types de contenu les plus populaires parmi les spécialistes du marketing B2B, utilisés par 68 % d’entre eux (Statistiques de Content Marketing Institute, 2020).
- Les articles de blog de plus de 1 000 mots sont plus susceptibles d’être partagés sur les médias sociaux que les articles plus courts (OkDork, 2019).
- 70 % des consommateurs préfèrent connaître une entreprise par le biais de contenu plutôt que de publicités (Demand Metric, « Content Marketing Infographic », 2019).
- Les blogs augmentent le trafic organique du site web de l’entreprise de 55 % en moyenne (HubSpot, « The Ultimate List of Marketing Statistics for 2020 »).
- 57 % des spécialistes du marketing B2B affirment que les blogs sont le canal le plus efficace pour générer des prospects : Statistiques de Content Marketing Institute, 2020.
- Les entreprises qui publient régulièrement des blogs génèrent 67 % de leads en plus par mois que celles qui ne le font pas : HubSpot, « The Ultimate List of Marketing Statistics for 2020 ».
Croissance du nombre de visiteurs, augmentation des ventes sur un site internet, partages sur les réseaux sociaux, ces chiffres montrent que les blogs ont tout bon !
Les deux essentiels pour un blog d’entreprise qui apporte des ventes
Rédiger les articles en mode SEO pour améliorer votre position sur les moteurs de recherche
Le référencement naturel (SEO, pour Search Engine Optimization) consiste en un ensemble de règles qui guident les algorithmes des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche, tels que Google, classent continuellement les sites web et les pages en fonction de critères précis, multiples et en constante évolution. L’objectif est de fournir aux internautes les résultats les plus pertinents lorsqu’ils effectuent une recherche en ligne.
La publication d’articles de blog offre une opportunité unique de cibler des mots-clés spécifiques recherchés par vos clients afin d’améliorer votre position dans les résultats des moteurs de recherche. En tant qu’entrepreneur, il est essentiel que votre site web soit bien classé sur les mots-clés qui décrivent votre activité. Être en première page de Google est un gage de trafic accru et de plus de clients. En revanche, figurer en deuxième page ou plus loin signifie être pratiquement invisible. Des études montrent que 80 % des internautes cliquent sur le premier résultat de leur recherche. Au-delà de la troisième position, ce pourcentage chute considérablement, ce qui signifie que la visibilité diminue drastiquement.
Ainsi, plus votre page est bien positionnée sur un mot-clé, plus elle attirera de visiteurs, et donc de clients potentiels. Pour maximiser la visibilité de vos articles de blog, il est essentiel de les rédiger en respectant les bonnes pratiques du référencement naturel.
Cette approche, appelée rédaction web SEO, peut être apprise ou confiée à un professionnel, tel qu’un rédacteur web SEO indépendant.
Lire : combien coûte un rédacteur web indépendant ?
Se servir de vos contenus blog pour faire progresser les prospects dans leur parcours d’achat
Les moteurs de recherche ne sont pas les seuls à bénéficier du contenu en ligne. Les clients, avant tout, profitent des informations qu’ils trouvent sur internet. Votre blog est un excellent moyen d’entrer en contact avec vos prospects.
Les personnes intéressées par vos services recherchent des réponses à leurs questions. En tant qu’entrepreneur, vous êtes le mieux placé pour comprendre les besoins réels et cachés de vos clients. Vous connaissez le parcours d’achat d’un client, les problèmes et enjeux auxquels ils sont confrontés, ainsi que les points de contact possibles.
Un blog d’entreprise bien conçu répond à ces besoins. Les prospects peuvent facilement trouver l’information dont ils ont besoin et sont naturellement encouragés à progresser dans leur processus d’achat. Ils sont redirigés vers d’autres articles de blog pertinents, invités à s’inscrire à une newsletter, découvrent des photos ou vidéos exclusives des produits, etc.
Sans une approche marketing claire, il est probable que votre blog ne remplisse pas son rôle de génération de ventes. C’est pourquoi un blog d’entreprise doit être pris aussi au sérieux que vos réseaux sociaux ou votre site web : vous devez écrire pour vos clients autant que pour les moteurs de recherche.
Un exemple de blog d’entreprise utilisé pour doper les ventes
Vous n’êtes toujours pas convaincu ? Laissez-nous vous présenter un exemple concret de blog d’entreprise bien optimisé.
Le blog mode d’Asphalte : visibilité et conversion garanties
Asphalte est une marque de prêt-à-porter française qui fabrique des vêtements confortables et intemporels et les vend en grande partie en ligne, ainsi que dans des boutiques éphémères. Deux éléments clés font d’Asphalte une marque remarquable :
- Le ton de communication utilisé sur son site web, direct et authentique.
- La co-conception des nouvelles pièces avec les clients de la marque.
Impossible de rester indifférent à Asphalte.
Les articles de blog d’Asphalte reflètent le style de la marque, avec des jeux de mots, des phrases percutantes et de superbes photos en extérieur mettant en valeur l’élégance et la simplicité des vêtements.
L’entreprise communique sur son blog :
- Les actualités et les nouveaux produits de l’entreprise (“Le Pull Parfait revient : grandeur mature”) ;
- Ses engagements en matière de responsabilité sociale d’entreprise (RSE) et les secrets de fabrication (“Constance raconte sa rencontre avec les éleveurs de moutons mérinos) ;
- Des conseils pour aider les clients dans leur processus d’achat ( “Vous êtes entre deux tailles ? Prenez celle du dessus”).
La majorité des articles de blog se concentrent sur les produits et les besoins des clients. Ils aident les clients intéressés à faire des choix éclairés en renforçant leur confiance dans la marque et en mettant en avant la qualité des produits.
Asphalte a réussi à créer un blog sans faute, riche en humour, qui se lit rapidement, et qui offre une expérience agréable. C’est un exemple de blog d’entreprise qui a un impact positif sur les ventes.
Les petits plus du blog d’Asphalte ? Les contenus brandés, le ton et les jeux de mots, la rapidité de lecture des articles.
Lire aussi : contenus de marque, devenez incontournables !
Comment nous travaillons pour intégrer votre blog dans votre stratégie marketing ?
1. Nous faisons le point sur vos fondations marketing : SEO, marque et parcours client
Lorsque vous faites équipe avec nous, la première étape est de vous connaître en profondeur. Nous plongeons dans votre secteur d’activité, étudions en détail votre clientèle cible, et analysons votre proposition de valeur. Comprendre ces éléments nous permet de mieux cerner votre marché et de vous proposer par la suite des contenus hautement qualitatifs.
Ensuite, nous procédons à un audit complet de votre site web, de votre marque et de vos mots-clés. Cela implique d’évaluer l’existant pour identifier des axes d’amélioration. Au cours de cette étape, nous fournissons un rapport avec une liste de mots-clés à travailler et des actions à mettre en place sur votre site web pour l’améliorer d’un point de vue référencement naturel et image de marque.
Découvrir nos services de conseil en communication web
2. Nous définissons vos thèmes de paroles (ligne éditoriale)
La création d’une ligne éditoriale solide est la pierre angulaire de tout blog d’entreprise performant. Au cours d’un atelier de 2 heures, nous collaborons avec vous pour définir les thèmes de vos prochains articles de blog.
Lire aussi : 22 idées pour enrichir votre ligne éditoriale
Nous discutons également des éléments notables de votre blog, tels que le ton que vous souhaitez adopter, les cibles que vous visez, les contraintes de mise en page particulières, les formats de contenu autorisés et les thématiques à aborder.
Cette approche collaborative garantit la cohérence de votre blog et son alignement sur les objectifs de votre entreprise.
3. Nous planifions le calendrier éditorial des publications blog
Ensuite, nous planifions un calendrier éditorial pour vos publications de blog. Nous choisissons les sujets des prochains mois en alternant en fonction de votre actualité et du tunnel de vente que nous avons défini en amont de notre collaboration.
Cela assure que vous disposiez en permanence de propositions d’articles originales, percutantes et intéressantes qui maintiendront votre audience engagée et attireront de nouveaux prospects.
4. Nous rédigeons vos articles de blog SEO
Une fois que nous avons établi la stratégie éditoriale, nous passons à l’étape de la rédaction. Nos rédacteurs experts, spécialisés en SEO, prennent en charge la création de vos articles de blog.
Chaque article est optimisé pour les moteurs de recherche, en utilisant les mots-clés pertinents que nous avons identifiés précédemment. L’objectif est de maximiser la visibilité de votre contenu en ligne et de vous positionner en haut des résultats de recherche.
Nos articles sont conçus pour répondre aux questions et aux besoins de votre audience cible. Nous nous assurons que chaque article offre une valeur ajoutée significative à vos lecteurs et les incite naturellement à progresser dans leur parcours d’achat. Cela peut se traduire par des appels à l’action, des liens vers d’autres ressources utiles, des conseils pratiques ou des informations pertinentes.
Un accompagnement global pour maximiser vos ventes via votre blog et site d’entreprise
Nous ne nous contentons pas de rédiger des articles de blog optimisés, nous les replaçons dans votre stratégie marketing d’ensemble. Cette approche globale du blogging vise à tirer le meilleur de votre blog professionnel et à offrir des contenus premium à vos clients.
En plus de vos articles, nous pouvons vous accompagner de la structuration à la création de vos différents contenus web, sur les réseaux sociaux et les autres canaux digitaux.
Découvrez nos domaines d’expertise et contactez-nous pour nous soumettre un projet.
